O Índice Geral de Vendas de Natal 2025, elaborado pelo Instituto Brasileiro de Executivos de Varejo & Mercado de Consumo (Ibevar) em parceria com a FIA Business School aponta para um cenário de retomada moderada do consumo para esta importante data do calendário do varejo. O levantamento revela que as vendas devem crescer de 5,4% em relação ao Natal de 2024.
A pesquisa destaca que a Black Friday 2025 apresentou menor intensidade promocional, redução nas intenções de compra e um consumidor mais racional e cauteloso. Essa mudança, porém, tende a favorecer o desempenho das vendas natalinas, uma vez que parte da demanda deixa de ser antecipada em novembro e retorna ao período tradicional das festas.
Claudio Felisoni, presidente do IBEVAR e professor da FIA Business School diz que: “análise das linhas de produtos mostra que 69% dos itens avaliados registraram tendência de crescimento entre 2021 e 2025, enquanto 85,5% devem apresentar estabilidade ou expansão na comparação direta com 2024. Itens como smartphones, brinquedos, cosméticos, moda e produtos tradicionais de Natal aparecem como importantes impulsionadores do índice”.
Mesmo com juros elevados e endividamento das famílias ainda em patamares altos, o ambiente econômico oferece alguns sinais de alívio. A pesquisa aponta crescimento de 6% na massa real de pagamentos e de 6% no rendimento médio real entre 2024 e 2025, contribuindo para ampliar o poder de compra no fim do ano.
O estudo conclui que o Natal de 2025 deve consolidar uma recuperação moderada, sustentada pelo ganho de renda, pelo recuo do apelo da Black Friday e pela força histórica da data no calendário do varejo brasileiro.
Sobre a FIA Business School – Criada em 1980, a FIA Business School é referência entre as escolas globais de negócios do Brasil e da América Latina. Atua em educação executiva, pesquisa e consultoria com soluções customizadas para organizações do setor privado e público – uma referência no Brasil e no mundo. Porque ensina você a transformar conhecimento em resultados que mudam o jogo – no mundo dos negócios e na sociedade. Sua fundação se deu por professores da Faculdade de Administração, Economia e Contabilidade (FEA-USP) com a missão de desenvolver e disseminar o conhecimento e as melhores práticas em Administração. Os MBAs da FIA são credenciados pela AMBA (Association of MBAs), sediada em Londres e, desde 2004, frequenta as publicações internacionais de melhores MBAs, e EuropeanCEO. A graduação em Administração de Empresas foi avaliada pelo ENADE como a melhor em Administração em Negócios na cidade de São Paulo, e alcançou por três vezes consecutivas 5 estrelas na avaliação do Guia do Estudante.
Sobre o IBEVAR – O Instituto Brasileiro de Executivos de Varejo & Mercado de Consumo é referência em pesquisas e conteúdos sobre Varejo e Consumo e principal plataforma de relacionamento de executivos do setor. Realiza mais de 40 pesquisas periódicas anuais que contribuem com o mapeamento do setor, como projeções relacionadas a vendas e intenção de compra, inflação e inadimplência, além de realizar pesquisas de tendências das principais datas sazonais e comemorativas do Varejo e de proporcionar a capacitação contínua de profissionais do setor por meio de parcerias educacionais.
Fundado em 2009, a organização, que reúne mais de 19 mil associados e tem como missão ser uma Instituição que congregue executivos e executivas de varejo, indústria e serviços, promovendo relacionamento profissional e social aos executivos que atuam direta ou indiretamente no mercado de varejo e consumo no Brasil. Nesse sentido, além de celebrar junto ao mercado o reconhecimento às empresas posicionadas no Ranking anual IBEVAR – FIA em variadas categorias do varejo, desenvolveu também o Prêmio de Inovação para estimular a criação de projetos inovadores e apresentar ao mercado soluções para os desafios do Varejo. E ainda, cria debates relevantes e networking de alto nível nos Encontros Temáticos e Encontros com Varejistas, eventos que acontecem periodicamente ao longo do ano.
